2022-03-16 10:23  直播带货
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最近抖音小店无货源项目越来越火,有很多完全没有做过电商的朋友来找到我,咨询无货源抖店项目的相关问题。
 
 
 
我是21年3月份开始做抖店这个项目,当时是完全没有把这个东西当成是核心业务做的,只是单纯看好抖音的趋势,想着试试就入手了,没想到第一次入手的效果还不错,从4月初开始做出效果,一直持续到6月份,最高的时候能卖100多万(仅代表本人个人收益)
 
 
 
 
中间我们也经历过初期的找达人带货,到自己做自然流,再到短视频自播,基本上新手要踩的坑我们是一个也没落下,也研究出来了很多可以复制的抖音小店项目玩法,中途也带人一起做这个项目,都还做的不错,有的单店能做到几千的日销,算是小有成绩。
 
 
 
今天我就来给大家复盘一下,我们做抖店一年以来,是如何从0到1把抖店做起来的操作流程和步骤,全部梳理一遍,不说你能够学了就做的跟我一样好,但是一个月赚个几千万把块钱的生活费,完全不是问题。
 
 
 
1、店铺入驻
开店是最简单的一步,一张营业执照(个体户就行),一张身份证,一张银行卡就能开店了
 
(建议刚开始尽可能的用自己的信息,即便没做成也不影响,等做成了再去找亲戚朋友借他们的身份信息来扩大规模,像我开了几十家店铺,把身边亲戚朋友借了个遍,当然也给予了一定的报酬,自己心里也踏实,别人也不会对你有什么成见)。
 
 
 
开店是真的太简单了,我就不过多进行描述了,有需要的自取,开店过程中你会碰到各种各样的难题,我准备了一份【新手必读:抖音小店入驻流程及常见问题资料包】需要的可以找我领取
 
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具体的开店步骤和要准备资料,以及开店过程中很多新手经常遇到的问题,里面讲的非常清楚了。
 
 
 
2、熟悉后台
当你把店铺开好之后,你先不要着急去想着要卖货了,我们当时就是过于自信,觉得太简单了,先把产品上了一堆上去,结果连基础设置都没有做好,一点曝光都没有。
 
我建议你先花上个2天的时间去把抖音小店后台了解清楚,包括抖音小店开店之后的基础设置,以及抖音小店后台9个版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心。
 
 
 
前期建议你把每一个版块里面所有的参数全部点开看看,搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念,并且能够熟练使用抖音小店卖家后台以及商品采集软件、发货软件的使用流程,虽然这些看起来很基础,但是正是因为基础,所以后续很多操作,都会用到这部分东西,越熟练你的效率越高,千万不要因为很基础干脆就不学不做,导致后面自己操作效率极低,反而做不起来。
 
 
 
因为今天的文章重点是分享流量的玩法,这里选品这块就不重点讲了,当时这个不代表选品不重要哈!
 
 
 
抖店能不能做成功,不在于你到底在其他方面有多牛,也不在于你有多少钱去砸,最重要的就是记住这几个字“选品大于一切”
 
 
 
如果还不清楚抖店如何选品的,我这边也整理了一个详细的【抖店选品思维导图】,后面你在选品的时候按照这个图去操作即可,需要的可以找我领取!
 
 
 
 
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3、自然流量玩法技巧
抖音小店目前的推广分为三种:第一种是付费引流,第二种是S单,第三种是达人带货。
 
 
 
1、付费推广
比如抖+、小店随心推,这两个是需要花钱买流量的,并且只能投放短视频和直播间,我们挂车来达成引流和成交的目的,所以门槛相对来讲会高一些,但是有一说一,现在效果最好的也是直播间和短视频。新手不建议上来就去试,可以先从最简单,最基础,成本最低的尝试。重点讲讲达人带货,我认为这个是效果最好的,而且随着做达人的越来越多,机制越来越完善,先入局的总归是更好赚钱的。
 
 
 
2、达人合作
目前抖店能够跟达人达成合作,平台提供了一个平台,对卖家这边叫精选联盟,我们可以去主动找到带货达人,对达人来说有一个选品广场,达人可以在选品广场找到合适的产品进行合作。所以反推我们要找到合适的达人推广,也就这两种类型,我们只需要搞清楚如何高效的联系到达人,并且产生合作,以及如何让达人能够找到我们,并且能够来找我们谈,这些就是重点了。如下图,我分别给大家看看达人端和卖家端互通的平台。
 
 
 
 
 
抖音选品广场排名机制-提高排名
我先讲一下如何让达人更容易找到我们,这里涉及到选品广场的排名机制,以下是我自己经验总结下来的排名顺序,大家可以参考,不代表官方排名。
 
 
讲完了排名机制,接下来就要讲一下如何达成合作,你可以把提高排名当成是提升我们的产品曝光,那如何让达人能够看了页面之后联系我们,有一些小技巧,也有一些确定性的结果,大家在做的时候可以参考。先看下面这张图:
 
 
在产品亮点里边直接留自己的联系方式,让达人能够直接联系到我们,这种隐藏的做法也是非常好的,大家可以学习借鉴一下,跟达人沟通还有很多的小技巧,大家也可以相互交流分享。
 
 
 
除了让达人主动联系我们之外,用的最多的其实还是我们主动去找达人,这里边就涉及到三个问题,第一个是如何找,第二个是如何谈,第三个是如何长期合作下去,能够达到一劳永逸的合作关系,是新手一定要学习的。
 
 
 
抖音小店达人合作资源
目前添加抖音小店达人合作资源有2个方法,分别是:抖音达人广场找达人,第三方工具找达人,如蝉妈妈,抖老板之类的,我这里只讲抖音达人广场,毕竟是官方后台,并且不要钱,大家都可以去做的,付费的第三方工具这个就有需要我再给大家讲。
  
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