2022-03-15 03:48  抖音运营
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短视频大潮下,伴随着抖音企业号的推广力度逐渐加大,以及营销工具的日趋完善,让一众企业老板生怕错过了短视频风口红利,纷纷开通了抖音企业号,然后满怀信心的拍了一堆视频后发现,说好的流量扶持、海量顾客呢?没推荐,自然就没有播放量,没播放量哪来的客户?大多数商家可能会得出个结论——企业号恐怕就是个坑。
 
 
 
 
 
其实,我们可以从商业本质的角度去思考企业号到底应该怎么做。同时,对于很多做抖音号内容、想通过流量变现的主播或拍摄团队也有一定的借鉴价值。文章不长,请大家耐心看完。我们从以下三个维度,对抖音企业号进行分析:
 
 
 
 
 
“企业号是否有必要开通?”
 
企业号的开通首先要思考的是用途是什么,企业号的哪些功能能帮助你实现营销目的。例如:产品介绍、视频展示、优惠券发放、活动预热、买单支付、定位、导航等功能,而这些功能是能够帮你实现获客成交的,如果你有信心将客户引到主页上,企业号的一些功能确实能帮助企业将流量从线上引流到线下。
 
但绝大多数开通企业号的人主要目的其实并不是为了以上的功能,而是看中了抖音的传播用途,相信自己可以通过拍摄视频内容引流来新顾客,并希望寻求平台推荐以达到预计的传播效果。据说平台还会给到相应的特权:视频数量发的多会给一定的流量倾斜,或者过度营销不限流之类的。可实际上并没有想象的那么美好,有时候自认为自己拍摄的视频质量也够好、数量也够多了,为什么流量却少得可怜?这就涉及到第二个维度的问题了。
 
 
 
 
 
“企业号发什么内容才有人看?”
 
说实话,企业绝大多数发布的视频内容对于企业自己来说是有价值的内容,但对于平台来说却大多都是一些垃圾内容,当然得不到平台的推荐和流量倾斜,那什么样的内容对于平台来说才是有价值的呢?
 
想要了解平台规则,就应该先从商业的本质去思考,抖音作为一个短视频内容平台,它最希望的是什么?是希望有大量优质内容的持续输出,从而达到不断拉新和长时间粘住用户的目的,它恨不得所有用户时时刻刻都在刷抖音。
 
但大多短视频平台上的用户往往只有大约10%的人会参与转发、评论、点赞,可能只有1%左右的会偶尔主动发视频,而有能力持续产出优质内容也许不到0.1%。因此任何一个平台对于优质内容都会长期充满需求,这样才能保证持续有效的粘住用户。而与之背道而驰的内容则是用户最不喜欢的营销内容,粗浅又生硬的广告和营销内容其实是所有内容平台的毒药。可惜大多数企业号拍出来的短视频内容几乎都是低质的营销内容,像这些严重影响用户体验、拉低平台内容水准的视频内容,试问抖音怎么会给你流量倾斜?所以你发的广告没流量、没人看,一点也不奇怪。
 
说了这么多,那解决方案是什么呢?其实不难,只要足够了解平台本身的意图和需求,拍摄对于平台用户有价值的视频内容。至于什么是有价值的内容?有两个关键点:一是让用户觉得有用,二是让用户觉得有共鸣。也就是说你的视频和平台所需要的内容价值匹配,才可能获得推荐和涨粉,才能带来流量。
 
 
 
“企业号的变现对象究竟是谁?”
 
企业号运营的最终目的是变现,所以说我们需要关心的是什么样的内容最容易变现。这里有两条简单思路供大家参考:
 
第一条,以to C引流为目标的企业号,有一个简单的逻辑:先明确目标人群、找到痛点,然后模拟应用场景、解决痛点。从而体现企业号价值。
 
例如美容护肤、减肥健身、艺术培训、摄影写真、装修家政等行业本身,就是为了解决用户问题而存在的。从问题出发反向思考,就能很轻松的在视频拍摄中模拟出用户人群的使用场景,再通过视频演绎并放大痛点,然后用具体的知识干货提出解决方案并顺势带出你的产品优势。可以说这类行业在抖音这类短视频平台上有着天然的传播优势。可惜这样的行业毕竟是少数,很多行业本身无法做到产品及干货、干货及内容。且很多行业的产品相对单一,这类行业的企业号可以考虑第二条思路。
 
第二条,把to C的推广型账号转型为知识类的to B垂直型账号,将你所在行业独有的运营模式和产品开发逻辑,作为知识内容分享出去。
 
例如:餐饮、酒店、商超、旅游等行业,产品内容相对单一,拍一两次视频就可以讲清楚了,很难做到内容的持续输出和更新。但是,你可以通过分享餐饮的做菜技巧、酒店的管理知识,商超等促销方案、旅游的营销手段等等。可以让你的企业号从单一的卖产品,到卖配方、卖课程、卖加盟。而且这些内容很有可能会帮助你获得行业人脉资源,要知道,资源所带来的大客户有时候比to C端的零星用户更有价值。
 
所以,理解并学会利用平台的游戏规则,将内容与平台的需求匹配起来才是抖音企业号的正确思路。​​​​
  
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